Eric Tiberghien, directeur commercial, Salice France
Les ferrures Exedra 2 Smart, pour des portes invisibles.
Comment le marché de la quincaillerie pour l’aménagement de cuisine se porte-t-il, et quelles évolutions observez-vous depuis ces deux ou trois dernières années ?
Le marché est sous pression, c’est une réalité. Le contexte immobilier difficile et l’inflation freinent les investissements, et cela se ressent clairement sur les volumes. Ce que j’observe depuis deux ou trois ans, c’est une polarisation : le bas de gamme s’érode, tandis que les solutions à forte valeur ajoutée résistent mieux. Les acteurs qui s’en sortent sont ceux qui ont su anticiper, innover, et ne pas avoir joué uniquement sur les prix.
Quels segments sont aujourd’hui les plus dynamiques ?
La rénovation tient bien, portée par un parc immobilier vieillissant et des consommateurs qui préfèrent améliorer leur habitat plutôt qu’en changer. Le premium résiste aussi, parce que le client final reste sensible à la qualité et au confort d’usage quand il décide d’investir. Et les petits espaces sont devenus un vrai terrain de jeu pour l’innovation – comment optimiser chaque centimètre, comment faire disparaître les contraintes. C’est exactement là que nous sommes les plus utiles.
Quelles grandes tendances influencent actuellement le développement des solutions de quincaillerie ?
Trois choses me frappent. D’abord, la disparition visuelle de la quincaillerie : tout doit fonctionner parfaitement, mais rien ne doit se voir. Ensuite, la modularité – les agenceurs ont besoin de systèmes qui couvrent un maximum d’applications sans multiplier les références. Enfin, la durabilité : un produit qui dure longtemps, c’est déjà une réponse écologique. Ces trois exigences guident nos développements depuis longtemps.
Comment les modes de vie transforment-ils la conception des cuisines ? Quelle place accorder à l’ergonomie ?
La cuisine est devenue le cœur de la maison. Elle est ouverte, visible, elle se donne à voir. Cela change tout : on ne veut plus seulement que cela fonctionne, on veut que cela soit beau fermé et fluide ouvert. L’ergonomie n’est plus un argument de vente, c’est un prérequis. Ce qui fait la différence, c’est ce qui va au-delà – un système de levage de porte qui efface l’effort, une charnière invisible qui libère complètement le designer dans ses choix...
Sur-mesure et personnalisation : comment y répondez-vous ?
C’est dans notre ADN depuis longtemps. Nous proposons des solutions sur mesure pour une grande partie de notre gamme – du coulissant coplanaire aux tiroirs et tablettes pour le dressing, jusqu’à nos portes escamotables livrées sur mesure en quinze jours. C’est un engagement fort, parce que le sur-mesure n’est pas qu’une question d’esthétique : c’est un gain de temps réel pour l’agenceur, la sécurité d’avoir un produit parfaitement adapté au chantier, et la fiabilité d’une solution qui ne laisse pas de place à l’improvisation.
Notre réponse, c’est aussi la plateforme. Un seul système capable de couvrir 90 % des applications, avec une modularité qui permet à chaque fabricant ou agenceur de construire sa solution sans complexifier sa gestion. Notre gamme de portes coulissantes Villes 2000, intégrée au groupe Salice en 2025 [voir l’Agenceur n° 82, ndlr], en est l’exemple parfait : un rail unique, des déclinaisons en coulissant, télescopique, pliable, pivot, pour du bois, du verre ou de l’aluminium. La personnalisation sans la complexité opérationnelle.
Comment intégrez-vous l’exigence environnementale ?
Arturo Salice est une entreprise 100 % européenne, nos produits sont fabriqués en Europe à partir de matières premières européennes – c’est notre première réponse concrète. Nous avons des équipes dédiées, nous mesurons nos émissions, et nous avons obtenu une réduction de 15 % de nos gaz à effet de serre en un an. Nos certifications Iso 9001 et Iso 14001 encadrent nos engagements qualité et environnement. Fondamentalement, un produit Salice est conçu pour durer des décennies – c’est peut-être la meilleure réponse à l’obsolescence programmée.
Quels sont les principaux axes d’innovation, et quels besoins anticipez-vous ?
Nous investissons sur plusieurs fronts en même temps. Sur les systèmes escamotables tout d’abord – la demande est forte, et nous avons des solutions très compétitives. Sur les charnières invisibles avec nos gammes Air et Conecta, maintenant disponibles en 180 degrés, qui améliorent vraiment la liberté de conception pour les architectes. Et l’optimisation de l’espace avec Atim – tables escamotables, plans de travail coulissants –, qui répond directement aux contraintes du logement urbain. Ce sont des ventes additionnelles à véritable valeur ajoutée, pas des gadgets.
À quoi ressemblera la quincaillerie de cuisine dans cinq ou dix ans ?
Elle sera soit invisible, soit iconique. Soit le système disparaît totalement dans la conception, soit il devient un élément de style assumé. Dans les deux cas, les exigences de performance seront bien plus élevées qu’aujourd’hui. Ce qui est sûr, c’est que les périodes difficiles accélèrent toujours l’innovation. Les acteurs qui ont continué à investir dans la différenciation plutôt que dans la seule guerre des prix en sortiront plus forts. C’est le pari que Salice fait depuis un siècle. Et aujourd’hui plus que jamais, nos clients agenceurs et architectes ont besoin de solutions qui les aident à se différencier eux-mêmes. Les leur fournir est exactement notre rôle.