{"id":2703,"date":"2023-01-09T11:11:08","date_gmt":"2023-01-09T10:11:08","guid":{"rendered":"https:\/\/l-agenceur.com\/?p=2703"},"modified":"2023-10-26T02:27:48","modified_gmt":"2023-10-26T00:27:48","slug":"entretien-cecilia-aouaini-directrice-marketing-pays-du-sud-de-forbo-flooring","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/l-agenceur.com\/2023\/01\/09\/entretien-cecilia-aouaini-directrice-marketing-pays-du-sud-de-forbo-flooring\/","title":{"rendered":"ENTRETIEN : C\u00e9cilia Aouainia, Directrice marketing Pays du Sud de Forbo Flooring"},"content":{"rendered":"

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Forbo est un fabricant de solutions de rev\u00eatements de sol mondialement reconnu. Historiquement li\u00e9 au linoleum avec sa marque Marmoleum, il propose \u00e9galement des gammes PVC, LVT et des <\/strong>sols textiles. Pour l\u2019Agenceur, C\u00e9cilia Aouainia, directrice marketing Pays du Sud, revient sans ambages sur l\u2019actualit\u00e9 et la strat\u00e9gie du groupe suisse. Entretien<\/strong><\/em><\/p>\n

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Quel est l\u2019axe strat\u00e9gique principal de Forbo Flooring pour les ann\u00e9es \u00e0 venir ?<\/strong>
\nToute notre strat\u00e9gie tourne autour de l\u2019environnement, que ce soit de notre fait ou par ricochet : de notre fait parce que l\u2019\u00e9conomie circulaire et une d\u00e9marche \u00e9coresponsable font partie int\u00e9grante de notre d\u00e9veloppement, et par ricochet parce que nous avons la chance de proposer dans nos gammes des produits parfaitement adapt\u00e9s aux nouvelles r\u00e9glementations environnementales, comme la RE2020. Notre Marmoleum b\u00e9n\u00e9ficie par exemple d\u2019un classement sanitaire A+ pour la qualit\u00e9 de l\u2019air int\u00e9rieur et d\u2019un FDES pr\u00e9sentant un faible impact \u00ab r\u00e9chauffement climatique \u00bb. Notre strat\u00e9gie environnementale se traduit \u00e9galement par une vaste campagne mondiale lanc\u00e9e sur Internet d\u00e9but septembre. \u00c0 vis\u00e9e informative, elle a pour but de partager de mani\u00e8re transparente nos engagements jusqu\u2019\u00e0 2025, ainsi que tout ce qui a d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 effectu\u00e9 chez Forbo depuis plus de dix ans. Take back program, \u00e9conomie circulaire, contenus recycl\u00e9s… que ce soit en interne par nos actes industriels ou en externe pour les nouvelles r\u00e9glementations, il nous appara\u00eet tr\u00e8s important de pouvoir nous affirmer comme une soci\u00e9t\u00e9 verte.<\/p>\n

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\u00ab Le recycl\u00e9 co\u00fbte souvent moins cher qu\u2019un produit neuf et am\u00e9liore consid\u00e9rablement l\u2019empreinte carbone globale, donc pourquoi s\u2019en priver ? \u00bb<\/p><\/blockquote>\n

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Concr\u00e8tement, en quoi cette prise en compte environnementale consiste-t-elle pour le groupe ?<\/strong>
\nL\u2019\u00e9conomie circulaire fait d\u00e9j\u00e0 partie de notre processus industriel, notamment via la r\u00e9cup\u00e9ration et la r\u00e9injection des chutes de production sur les lignes. 25 % du poids de nos produits finis provient du recyclage, et nous avons pour objectif d\u2019augmenter significativement cette proportion pour avoir des \u00e9l\u00e9ments recycl\u00e9s dans tous nos produits, ainsi que d\u2019accro\u00eetre la part de biosourc\u00e9s dans nos r\u00e9f\u00e9rences. Aujourd\u2019hui, le recycl\u00e9 co\u00fbte souvent moins cher qu\u2019un produit neuf, et am\u00e9liore consid\u00e9rablement l\u2019empreinte carbone globale, donc pourquoi s\u2019en priver ? En plus, en tant que transformateur de mati\u00e8re premi\u00e8re, notre but ultime est \u00e9videmment de fabriquer les produits les plus l\u00e9gers possible tout en consommant le moins de mati\u00e8re possible. Mais la fabrication en elle-m\u00eame n\u2019est pas le seul point \u00e0 faire \u00e9voluer : la fa\u00e7on de commercialiser les produits peut elle aussi \u00eatre repens\u00e9e, et des solutions doivent \u00eatre mises en oeuvre pour r\u00e9duire la consommation \u00e9nerg\u00e9tique, par le biais de r\u00e9cup\u00e9ration de chaleur ou d\u2019installation de panneaux photovolta\u00efques. Nos s\u00e9choirs par exemple sont toujours chauff\u00e9s au gaz, mais nous commen\u00e7ons \u00e0 envisager des solutions pour passer \u00e0 l\u2019\u00e9lectrique, et ainsi supprimer progressivement l\u2019utilisation d\u2019\u00e9nergie fossile.<\/p>\n

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Sur le march\u00e9 fran\u00e7ais, la sant\u00e9 est l\u2019un des secteurs \u00e0 fort potentiel pour Forbo.<\/em><\/p>\n

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Et quelles \u00e9volutions pour les produits ?<\/strong>
\nAu-del\u00e0 de l\u2019aspect environnemental, le besoin de modularit\u00e9 intervient en priorit\u00e9 dans notre strat\u00e9gie produits : proposer nos r\u00e9f\u00e9rences en lames ou en dalles, en plus des rouleaux classiques, est primordial, et surtout les d\u00e9velopper en pose libre, sans colle. D\u2019une part, la pose est facilit\u00e9e \u2013 ce qui n\u2019est pas un mal tant nous avons des difficult\u00e9s \u00e0 trouver des poseurs qualifi\u00e9s \u2013 et d\u2019autre part, en fin de cycle de vie, le produit peut \u00eatre recycl\u00e9 en int\u00e9gralit\u00e9.<\/p>\n

Vous \u00e9voquiez le Marmoleum comme produit exemplaire dans le cadre des nouvelles normes environnementales ?<\/strong>
\nLa RE2020 est une opportunit\u00e9 \u00e9norme pour le linoleum. On parle d\u2019un produit compos\u00e9 de 97 % de mati\u00e8res premi\u00e8res d\u2019origine naturelle v\u00e9g\u00e9tale, dont 68 % biosourc\u00e9es. Le lino repr\u00e9sente la parfaite alternative au PVC, car il offre des avantages similaires tout en demeurant un produit naturel. Nous avons clairement int\u00e9r\u00eat \u00e0 axer nos strat\u00e9gies commerciale et marketing sur le Marmoleum afin de faire valoir ses atouts majeurs en termes environnementaux. Cela ne veut pas dire d\u00e9laisser nos autres gammes PVC et textiles, loin de l\u00e0, mais faire en sorte que le linoleum gagne des parts sur le march\u00e9 du rev\u00eatement de sol. \u00c0 l\u2019heure actuelle, le lino repr\u00e9sente environ 25 % de notre chiffre d\u2019affaires.<\/p>\n

Le march\u00e9 du linoleum dispose-t-il d\u2019un fort potentiel ?<\/strong>
\nEn fait, le linoleum \u00e9tait un rev\u00eatement de sol ultra-dominant dans les ann\u00e9es 50-60 notamment, lorsque le march\u00e9 mondial repr\u00e9sentait plus de 200 millions de m2 ! Puis les rev\u00eatements PVC ont progressivement pris le dessus en offrant une large vari\u00e9t\u00e9 de motifs et de couleurs. Aujourd\u2019hui, le march\u00e9 global du linoleum se maintient entre 30 et 40 millions de m2\u2026 mais la contrainte \u00e9cologique va forc\u00e9ment changer la donne !<\/p>\n

Et le march\u00e9 fran\u00e7ais ?<\/strong>
\nToutes gammes de produits confondus, la France est un des march\u00e9s cl\u00e9s du groupe Forbo, au m\u00eame titre que les \u00c9tats-Unis et l\u2019Allemagne. Malgr\u00e9 la forte concurrence des nombreux fabricants de sols textiles aux \u00c9tats-Unis, le groupe a quand m\u00eame r\u00e9ussi \u00e0 imposer le Marmoleum avec un certain succ\u00e8s. En France, le march\u00e9 s\u2019est stabilis\u00e9 autour de 1,1 million de m2 chaque ann\u00e9e.<\/p>\n

Quelle est la destination de vos produits ?<\/strong>
\nNotre spectre est tr\u00e8s large, car nos gammes peuvent couvrir un grand nombre de possibilit\u00e9s. Finalement, c\u2019est comme si nous \u00e9tions un g\u00e9n\u00e9raliste ! Nous pouvons toucher tout le monde, jusqu\u2019au secteur r\u00e9sidentiel, sans directement chercher \u00e0 le faire : ce sont les poseurs et les artisans eux-m\u00eames qui proposent nos solutions aux particuliers. En termes de segments, tous mat\u00e9riaux confondus, les logements sociaux sont un march\u00e9 tr\u00e8s important, de m\u00eame que les secteurs de l\u2019\u00e9ducation et de la sant\u00e9. Viennent ensuite les bureaux et l\u2019h\u00f4tellerie. Sur le linoleum seul, l\u2019\u00e9ducation est notre plus gros segment. Le reste, en revanche, est nettement plus diffus. Il est de toute fa\u00e7on assez difficile d\u2019obtenir des chiffres pr\u00e9cis tant la tra\u00e7abilit\u00e9 est compliqu\u00e9e dans nos r\u00e9seaux de distribution\u2013 sauf peut-\u00eatre pour le Marmoleum, qui est souvent synonyme de projet particulier et de vastes surfaces.<\/p>\n

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POUR LIRE LA SUITE DE L’ARTICLE, COMMANDEZ L’AGENCEUR N\u00b066 : JE COMMANDE\u00a0<\/strong><\/a><\/h2>\n

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