{"id":118937,"date":"2023-07-25T10:32:25","date_gmt":"2023-07-25T08:32:25","guid":{"rendered":"https:\/\/l-agenceur.com\/?p=118937"},"modified":"2023-10-16T15:05:17","modified_gmt":"2023-10-16T13:05:17","slug":"entretien-avec-philippe-denavit-president-du-groupe-malvaux","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/l-agenceur.com\/2023\/07\/25\/entretien-avec-philippe-denavit-president-du-groupe-malvaux\/","title":{"rendered":"Entretien avec Philippe Denavit, pr\u00e9sident du groupe Malvaux"},"content":{"rendered":"

\"\"Fond\u00e9 voici bient\u00f4t cent ans, le groupe Malvaux s\u2019impose aujourd\u2019hui comme une r\u00e9f\u00e9rence dans les secteurs de l\u2019agencement et de la distribution de produits bois. Rachet\u00e9 en 2006 par Philippe Denavit, il poursuit son expansion en France, et bient\u00f4t \u00e0 l\u2019international. L\u2019occasion de faire le point sur l\u2019actualit\u00e9 et les ambitions du groupe avec son pr\u00e9sident. Rencontre.<\/strong><\/span><\/span><\/p>\n

\u00abSe limiter \u00e0 la ressource fran\u00e7aise serait ubuesque, car celle-ci n\u2019est pas en mesure de r\u00e9pondre aux diff\u00e9rents besoins des march\u00e9s.\u00bb<\/span>
\nPhilippe Denavit, pr\u00e9sident du groupe Malvaux<\/small><\/p><\/blockquote>\n

Pouvez-vous retracer bri\u00e8vement l\u2019historique du groupe Malvaux ?<\/span><\/h3>\n

L\u2019entreprise Malvaux poss\u00e8de d\u00e9j\u00e0 une longue histoire puisqu\u2019elle a \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9e en 1928 \u00e0 Loulay, en Charente- Maritime. \u00c0 l\u2019origine sp\u00e9cialis\u00e9e dans le d\u00e9roulage et le sciage des bois de pays, elle a commenc\u00e9 \u00e0 diversifier ses activit\u00e9s dans les ann\u00e9es 1950 en se lan\u00e7ant dans la fabrication de panneaux de contreplaqu\u00e9 puis, quelques ann\u00e9es plus tard, de panneaux d\u00e9coratifs pour l\u2019agencement. En 2006, j\u2019ai rachet\u00e9 le groupe avec la volont\u00e9 d\u2019orienter la production vers des produits \u00e0 plus forte valeur ajout\u00e9e comme des contre- plaqu\u00e9s techniques, ignifug\u00e9s, d\u00e9coratifs… Depuis, Malvaux a poursuivi sa diversification pour aller vers les m\u00e9tiers de la trans- formation des panneaux. Nous avons donc int\u00e9gr\u00e9 plusieurs entreprises sp\u00e9cialis\u00e9es dans l\u2019agence- ment afin de consolider notre position dans la fili\u00e8re nautique, et mettre en place un p\u00f4le agencement \u00e0 forte valeur ajout\u00e9e.<\/span><\/p>\n

Qu\u2019en est-il du groupe aujourd\u2019hui ?<\/span><\/h3>\n

Aujourd\u2019hui nous disposons d\u2019une organisation bien structur\u00e9e gr\u00e2ce \u00e0 de nombreuses op\u00e9rations de croissance externe men\u00e9es depuis 2010. Celles-ci nous ont permis de compl\u00e9ter l\u2019offre du groupe, r\u00e9partie en diff\u00e9rents m\u00e9tiers: la fabrication et la distribution de panneaux de contreplaqu\u00e9 et d\u00e9coratifs pour les professionnels du b\u00e2timent; la distribution pour le <\/span>grand public, avec une pr\u00e9sence dans de nombreuses petites, moyennes et grandes surfaces de bricolage fran\u00e7aises et environ 1 000 r\u00e9f\u00e9rences; l\u2019int\u00e9gration d\u2019entreprises de transformation regroup\u00e9es sous l\u2019entit\u00e9 Malvaux Manufactures, qui proposent des solutions pour l\u2019agencement et l\u2019ameublement avec des produits pos\u00e9s par nos clients; le p\u00f4le agencement, principalement pour le march\u00e9 du luxe avec des produits sur mesure (h\u00f4tellerie, bateaux de croisi\u00e8re), o\u00f9 l\u2019on accompagne les architectes ou les clients de A \u00e0 Z dans la r\u00e9alisation de leur projet, de la conception \u00e0 l\u2019installation. Toutes ces activit\u00e9s nous ont permis de r\u00e9aliser un chiffre d\u2019affaires global de 125 mil- lions d\u2019euros en 2022 [dont 60 % pour la distribution professionnelle et grand public, et 40 % pour la transformation et l\u2019agence- ment, NDLR], et l\u2019on esp\u00e8re atteindre 145 millions d\u2019euros en 2023 gr\u00e2ce \u00e0 nos derni\u00e8res acquisitions, mais aussi \u00e0 la RE2020 qui augmente l\u2019app\u00e9tence des architectes et des prescripteurs pour les produits \u00e0 base de bois, notamment dans les immeubles \u00e0 vivre en bois o\u00f9 nos solutions techniques, acoustiques ou Euroclasse A et B trouvent toute leur place. Malvaux emploie environ 500 collaborateurs, sur six sites industriels en Charente-Maritime, dans les Pays de la Loire, en Vend\u00e9e et en Normandie. Nous poss\u00e9dons aussi un bureau d\u2019\u00e9tudes \u00e0 Saint-Nazaire, essentiellement pour le march\u00e9 du naval, un showroom parisien et cinq d\u00e9p\u00f4ts pour assurer la logistique dans tout l\u2019Hexagone.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

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\"\"<\/h3>\n

Les alc\u00f4ves de travail \u00e0 l’h\u00f4tel Life \u00e0 Bordeaux<\/small><\/em><\/p>\n

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Vous avez r\u00e9alis\u00e9 de nombreuses op\u00e9rations de croissance externe ces derni\u00e8res ann\u00e9es. Pouvez-vous nous en dire plus ? <\/span><\/span><\/span><\/h3>\n

Le groupe a poursuivi deux <\/span>objectifs:<\/span> apporter une offre globale au service des architectes, des prescripteurs et des distributeurs, depuis la feuille de bois tranch\u00e9e ou d\u00e9roul\u00e9e jusqu\u2019au produit install\u00e9 chez le <\/span>c<\/span>lient<\/span> et consolider nos parts de march\u00e9 pour r\u00e9pondre au mieux aux besoins de nos clients. D\u2019o\u00f9 notre r\u00e9cente acquisition de la fili\u00e8re fran\u00e7aise du groupe allemand Ganter, sp\u00e9cialis\u00e9 dans l\u2019am\u00e9nagement naval, ou en 2022 celle de la <\/span>P<\/span>anoterie<\/span>,<\/span> filiale du groupe SGDB, pour renforcer notre position dans la distribution grand public. En outre, afin d\u2019\u00eatre en mesure de fournir \u00e0 nos clients des produits compl\u00e9mentaires aux panneaux pour l\u2019am\u00e9nagement ext\u00e9rieur, nous sommes aussi pr\u00e9sents sur le march\u00e9 de la terrasse, ainsi que sur celui du bardage avec des marques d\u00e9di\u00e9es.<\/span><\/span>\u00a0<\/span><\/span><\/p>\n

Quelles sont vos ambitions pour les ann\u00e9es \u00e0 venir ?<\/span><\/span><\/span><\/h3>\n

Aujourd\u2019hui, nous couvrons l\u2019ensemble des segments de march\u00e9 sur lesquels nous sommes pertinents, et plus particuli\u00e8rement le secteur du luxe avec des essences fines. Le dernier march\u00e9 que nous avons d\u00e9velopp\u00e9 est celui de la construction bois, en lien avec le potentiel de croissance apport\u00e9 par la nouvelle r\u00e9glementation environnementale. Le prochain objectif sera sans doute le d\u00e9veloppement \u00e0 l\u2019international, l\u00e0 o\u00f9 nos produits sont pertinents et se diff\u00e9rencient de ce qui existe.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

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\"\"Le bar de l’h\u00f4tel Scribe \u00e0 Paris<\/small><\/em><\/p>\n

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Comment se porte le march\u00e9 fran\u00e7ais, et quelle part de march\u00e9 repr\u00e9sente-t-il pour le groupe?<\/span><\/span><\/span><\/h3>\n

Nous r\u00e9alisons actuellement 95% de notre chiffre d\u2019affaires en France. Nous disposons d\u2019une bonne visibilit\u00e9 sur notre client\u00e8le industrielle, qui dispose de carnets de commandes bien remplis. C\u2019est un peu<\/span><\/span>\u00a0<\/span>plus<\/span> compliqu\u00e9 pour les march\u00e9s de la construction et de la distribution, o\u00f9 la visibilit\u00e9 est moins <\/span>impor<\/span>tante du fait de l\u2019augmentation des prix de l\u2019\u00e9nergie et des mati\u00e8res premi\u00e8res qui impacte la croissance et la consommation.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

\u00abLes solutions bois n\u2018ont pas encore livr\u00e9 tout leur int\u00e9r\u00eat pour le bien-\u00eatre et le confort de vie.\u00bb<\/span><\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Comment envisagez-vous votre d\u00e9veloppement \u00e0 l\u2019international ?<\/span><\/span><\/span><\/h3>\n

Entre autres sur nos produits techniques et d\u00e9coratifs \u00e0 forte valeur ajout\u00e9e. Aujourd\u2019hui, nous sommes un acteur majeur dans la fili\u00e8re nautique et navale et nous disposons d\u2019un savoir-faire reconnu dans l\u2019Hexagone, qu\u2019on a le droit de pousser \u00e0 l\u2019international.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Sentez-vous davantage d\u2019engouement pour le bois depuis l\u2019entr\u00e9e en vigueur de la RE<\/span>2020? <\/span><\/span><\/span>Sur quels segments de <\/span>march\u00e9?<\/span><\/span><\/span><\/h3>\n

La RE2020 est un sujet que l\u2019on explore depuis longtemps. Son application a de fait <\/span>augment\u00e9<\/span> le nombre de mises en construction de projets r\u00e9sidentiels et tertiaires en bois, pour lesquels nous nous sommes positionn\u00e9s avec des produits adapt\u00e9s. Si, depuis deux ans, il existe un r\u00e9el engouement autour du bois, cette nouvelle r\u00e9glementation arrive cependant dans un contexte d\u2019augmentation du co\u00fbt des mati\u00e8res <\/span>pre<\/span>mi\u00e8res<\/span> qui vient un peu freiner la croissance <\/span>annon<\/span>c\u00e9e<\/span> de la construction bois. Mais le bois apporte des solutions en termes de confort sur plusieurs aspects (acoustique, esth\u00e9tique, sant\u00e9…) que les prescripteurs et les clients finaux commencent \u00e0 prendre en compte.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Avez-vous pr\u00e9vu de r\u00e9aliser des investissements au cours des prochains mois ?<\/span><\/span><\/span><\/h3>\n

Nous avons en effet pr\u00e9vu de r\u00e9aliser des investisse<\/span>ments<\/span> sur deux de nos sites industriels, \u00e0 Loulay et La Chevroli\u00e8re, en vue d\u2019augmenter nos capacit\u00e9s de production pour la transformation de produits techniques destin\u00e9s d\u2019une part \u00e0 la fili\u00e8re nautique, et d\u2019autre part au march\u00e9 de la construction bois.<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Comment avez-vous travers\u00e9 la crise sanitaire et la hausse des cours du bois qui en a d\u00e9coul\u00e9?<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/h3>\n

La crise sanitaire a \u00e9t\u00e9 l\u2019occasion d\u2019une s\u00e9rieuse remise en question de notre mode de fonctionnement. Elle nous a permis de changer nos usages afin de gagner en efficacit\u00e9 et d\u2019\u00eatre plus op\u00e9rationnels entre nos diff\u00e9rents sites. On a appris et on a gard\u00e9 le meilleur. Concernant la hausse des prix, nous sommes contraints de la r\u00e9percuter sur nos clients en discutant <\/span><\/span><\/span><\/span><\/span>le plus en amont possible avec eux pour convenir ou non de la faisabilit\u00e9 d\u2019un projet.<\/span><\/p>\n

Comment vous fournissez-vous en bois ? L\u2019\u00e9cocertification est-elle un crit\u00e8re de s\u00e9lection indispensable?<\/span><\/h3>\n

En tant que metteur sur le march\u00e9, nous sommes assujettis \u00e0 la r\u00e9glementation europ\u00e9enne. Nous sour\u00e7ons nos bois dans de nombreux pays en Europe du Nord, en Afrique, en Asie ou en Am\u00e9rique du Sud et, depuis quelques ann\u00e9es, nous avons vu la fili\u00e8re bois \u00e9voluer favorablement. Si l\u2019on ne passe pas d\u2019une zone grise, voire noire, \u00e0 une zone blanche du jour au lendemain, on note une belle progression de la diligence raison- n\u00e9e des entreprises fran\u00e7aises. Au niveau du groupe, nous essayons d\u2019\u00eatre en avance sur ces sujets. Nos bois d\u2019importation sont \u00e9cocertifi\u00e9s FSC ou PEFC \u00e0 76%, et \u00e0 100% conformes au RBUE. Depuis 2019, nous avons d\u2019ailleurs d\u00e9cid\u00e9 d\u2019arr\u00eater l\u2019importation d\u2019ip\u00e9 du Br\u00e9sil pour nos lames de terrasse [en le rempla\u00e7ant par du bambou, NDLR] en raison de suspicions sur cette essence. Les \u00e9v\u00e9nements nous ont donn\u00e9 raison puisque cette essence figure maintenant sur l\u2019annexe II de la Cites. <\/span><\/p>\n

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\"\"<\/h3>\n

Le lobby de l’h\u00f4tel Life \u00e0 Bordeaux<\/small><\/em><\/p>\n

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Comment envisagez-vous l\u2019avenir du groupe Malvaux d\u2019ici \u00e0 dix ans ?<\/span><\/h3>\n

Au cours des dix derni\u00e8res ann\u00e9es, le groupe a connu une forte croissance et s\u2019est adapt\u00e9 aux besoins des diff\u00e9rents march\u00e9s. Pour les ann\u00e9es \u00e0 venir, nous allons continuer dans cette direction, sachant que la<\/span> croissance<\/span> fait partie de notre ADN. Nous ambition<\/span>nons<\/span> aussi d\u2019augmenter notre chiffre d\u2019affaires de l\u2019ordre de 10% par an, et de nous d\u00e9ployer davantage \u00e0 l\u2019international.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Et celui de la fili\u00e8re bois <\/span>fran\u00e7aise?<\/span><\/span><\/span><\/h3>\n

La fili\u00e8re bois a d\u00e9j\u00e0 beaucoup \u00e9volu\u00e9 et va continuer. Il faut maintenant qu\u2019elle apprenne \u00e0 mieux travailler ensemble, et \u00e0 parler d\u2019une m\u00eame voix. Il est aussi important de souligner que, pour soutenir le <\/span>d\u00e9velop<\/span>pement<\/span> de notre fili\u00e8re, nous avons besoin de toutes les ressources, sans se cantonner aux fronti\u00e8res d\u2019un territoire. Se limiter \u00e0 la ressource fran\u00e7aise serait ubuesque, car celle-ci n\u2019est pas en mesure de r\u00e9pondre aux diff\u00e9rents besoins des march\u00e9s. Tout cela bien s\u00fbr dans le respect du RBUE et de la diligence raison- n\u00e9e. Sachant qu\u2019\u00e0 l\u2019avenir, les acteurs les plus petits risquent d\u2019avoir plus de mal, car les contr\u00f4les vont se renforcer pour garantir l\u2019origine et la l\u00e9galit\u00e9 des bois. Favorisant de fait les structures les plus importantes.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Avez-vous un message \u00e0 faire passer \u00e0 nos lecteurs ?<\/span><\/span><\/span><\/h3>\n

Les solutions bois n\u2018ont pas encore livr\u00e9 tout leur <\/span>int\u00e9<\/span>r\u00eat<\/span> pour le bien-\u00eatre et le confort de vie. Il reste beau- coup de choses \u00e0 d\u00e9velopper dans la fili\u00e8re en termes de recyclage, d\u2019\u00e9coconception. La ressource est <\/span>g\u00e9n\u00e9<\/span>reuse<\/span>, les for\u00eats fran\u00e7aises sont en croissance, et le bois fera demain partie des usages de notre quotidien. On a de la mati\u00e8re !<\/span><\/span>\u00a0<\/span><\/span><\/p>\n

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\u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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